周大生雙11戰報:2.7億背后的制勝之道

11月11日零點鐘聲敲響,2020年雙11落下終章。"戰況"異常激烈的珠寶行業也收到最后成績單。最終,周大生以2.7億銷售額、同比去年增長125%的優異成績領跑行業。 

據悉,在雙十一第一波預售付定中,周大生就以優異表現穩居行業前三。而2.7億營收背后,好產品是周大生的核心制勝法寶。

為什么周大生能在"雙11"取得如此佳績?隨著大眾消費意識的提升,消費者已不再熱衷于一味跟隨"低價格"下單,而是更喜歡以產品品質"見真章"。周大生作為有著21年品牌歷史的民族品牌,在重流量輕產品思潮中,保持獨立思考,始終懷揣為消費者提供優質產品的初心,注重新品研發,以年輕化思維進行產品設計,實現產品風格的多元化,滿足消費者的不同審美需求。

此次雙11活動中,周大生今年推出的國潮新款、IP款、聯名款等原創產品,成為雙11狂歡中的銷售黑馬。市場也用數據在反饋,產品為王這張牌,周大生打對了。

國潮系列引領時尚熱潮,彰顯國貨珠寶實力

近年來,"國潮"之風盛行,珠寶界也不例外。周大生作為珠寶領域的知名國貨品牌,更是在今年產品設計中,將國潮之風發揮到了極致。

尤其"大贏家系列"銷售表現尤為亮眼,全系列銷售超4000件,可謂是當之無愧的贏家。周大生創新性的將"中國國粹"中的"發"、"南"、"中"、"骰子"等元素融入到潮流珠寶設計中,打造充滿玩趣的潮酷煙火氣珠寶首飾,分別賦予人生"不再難"、"中三元""發大財"等好彩頭 ,讓每個天生贏家,都游刃有余的在人生游戲里。

大贏家系列產品不僅寓意好,而且造型小巧玲瓏,搭配精致的琺瑯彩上色,顯得質感鮮明又別具個性,一上市就深受國潮風愛好者的青睞,成為國人討個"好彩頭"的不二選擇。

繼大贏家系列取得成功后,周大生又在雙11前期推出了迎合市場需求的"中國牛"系列產品。1949年的新中國天生屬牛,周大生作為民族品牌,以強烈的民族自豪感重新定義牛氣;用國風潮品,以東方腔調,向未來發聲。并且以多重工藝打造滿足潮酷、甜萌等多元化人群的喜好珠寶。硬核產品品質,時尚的產品造型,在雙11期間一度斷貨,為即將到來的生肖牛打了一個漂亮的開局之戰。

布局新生代年輕人市場,與二次元大熱IP聯動

針對年輕群體,周大生也同樣用產品發聲。與寶可夢官方推出了聯名的皮卡丘系列,超萌動漫形象與黃金材質碰撞,賦予了皮卡丘生動形態和完美色澤,突破次元壁地將皮卡丘形象,以珠寶形式進行高度還原,無論是元氣滿滿的動作,還是金色的閃電尾巴,都萌點十足,瞬間就能撩動年輕人的心。為了拉近與新生代年輕人群的距離,周大生還嘗試破圈B站,通過與動漫博主合作,有針對性的進行營銷,逐步向年輕人靠攏,強化品牌印象。

多次跨界營銷合作,聯名款提升品牌力

聯名,是周大生的另一產品策略。繼和梵高博物館聯名后,周大生增加新的破圈"cp"——與冬宮博物館、王力宏推出聯名款。

在年輕化的過程中,周大生不忘通過提升品牌力來強化銷售力。簽約全能藝人王力宏作為品牌大使,并聯合打造王力宏聯名款珠寶,作為伴著王力宏音樂作品成長的8090后這批主力消費人群來說,該系列聯名珠寶深受其喜愛。

為了提高品牌格調,繼和梵高博物館聯合之后,周大生又一次與冬宮博物館聯名打造了信仰之光、吉祥之羽等一系列深受消費者喜愛的產品。其中,信仰之光的靈感來自于冬宮拉斐爾長廊上"光與希望"的符號,5D復古金工藝更展現出皇室的尊貴與大氣;吉祥之羽的靈感來自于冬宮的鎮館之寶"孔雀鐘",藍色的琺瑯工藝與閃耀的鉑金碰撞,造就了光彩熠熠的"孔雀翎",佩戴在胸前格外凸顯個人的高貴氣質。

在IP合作盛行的今天,周大生頻繁的跨界營銷不僅大幅提升了品牌的知名度與影響力,更將多種IP元素融入到產品的開發與設計之中,大大豐富了產品線,產品的設計風格也更加貼近年輕人的時尚審美,為消費者帶來了更為多元化的珠寶佩戴體驗。

億萬銷售額背后,堅持以消費者為中心,推出消費者認可的好產品,是周大生的初心,也是制勝法寶。周大生認為,流量能給品牌帶來短暫輝煌,而產品才是品牌永燃內核。

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